Удобный канал для сбыта продукции в другие страны — всем известный аукцион eBay. Несколько сотен российских ритейлеров уже успешно работают с иностранными покупателями. Лидирующие позиции занимают те продавцы, которые реализуют предметы коллекционирования.

Другие популярные отрасли, смежные с коллекционированием: цифровые и пленочные фотоаппараты, российские часы (Полет, Слава), сувениры в национальном стиле (шапки-ушанки, матрешки). Также спросом у иностранцев пользуется российская одежда и аксессуары от дизайнеров.

Некоторые продавцы торгуют методом «арбитража». Условия сделки допускают, что продавец и производитель находятся в разных странах. Например, продавец находится в России, а фабрика-производитель — в Китае, Вьетнаме или другом государстве. Аукцион eBay дает возможность организовать такую сделку. Нужно только оглянуться и увидеть возможности для бизнеса.

Как начать торговлю на eBay:

1. Найти свою нишу: товар, который хотят покупать.

2. Открыть счет PayPal. Процедура открытия личного счета простая. Для открытия корпоративного счета потребуется скан-копии учредительных документов. Если вы решили серьезно заняться бизнесом, то лучше сразу открыть корпоративный счет. PayPal предоставляет подробное руководство, как это сделать.

3. Перейти по ссылке «Продажи» и выставить свой товар. Первичные ограничения: до 10 товаров на сумму до $1000. После первой сделки лимит увеличивается.

Советы:

• Отвечайте на вопросы пользователей оперативно, иначе рейтинг и позиция в выдаче будут снижаться.

• Составляйте описание товаров на английском, чтобы не было разночтений. Клиент должен понимать, что вы продаете, какие условия сделки предлагаете, подробное описание товара.

• Определите, на какую страну ориентирован ваш продукт. Возможно, в вашем случае — это список из нескольких государств. Для каждой страны составьте отдельное объявление на региональном сайте eBay. В выдаче результатов поиска первыми по списку идут местные объявления, а потом уже иностранные.