У малого и среднего бизнеса e-commerce нет возможности тратить крупные суммы на маркетинг. Увеличить продажи можно условно бесплатно путем монетизирования социальных сетей. Как показывает практика, продажи лучше продвигаются в сети ВКонтакте. Какие инструменты и алгоритмы помогают получить прибыль, читайте ниже.

Правильный контент

Пользователя нужно постоянно заинтересовывать. Для этого применяйте следующие приемы:

• Используйте как брендовый контент, так и рядовую информацию при публикации постов в сообществе.

• Хорошо работает брендовый контент: товар дня, цена дня, акции, промокоды, спецпредложения. Отмечайте посты соответствующими хэштегами, чтобы пользователи могли осуществлять поиск.

• Привлекает внимание рубрика #фото_дня@название_магазина.

• Многие пользователи интересуются образовательной информацией. Например, для ИМ фототехники подойдут публикации уроков фотошопа.

Задача администратора сообщества — публиковать такие посты, которые участники заходят прочитать, лайкнуть и репостнуть на свою страницу.

Проведение конкурсов

На первом этапе, чтобы привлечь участников в группу, конкурсы проводят только на странице ВК. Позже появляется смысл проводить конкурс на основном сайте магазина.

Главная цель любого конкурса — привлечь трафик. Чтобы определить эффективность проведенного конкурса, проанализируйте следующие параметры:

• Количество пользователей, которые нажали «Поделиться».

• Количество вступивших в группу.

• Количество пользователей, которые не только поделились записью, но и совершили покупку.

• Количество уникальных пользователей на сайте.

• Данные по продажам и прибыли.

В продвижении хорошо работают кросс-промо акции. Для этого организуется продажа товара совместно с другой не конкурирующей компанией.

Конкурсы желательно проводить как регулярные каждые 1-2 месяца, так и разовые. Чтобы получить эффект от мероприятия, заинтересуйте участников. Выделите больше призовых мест, определите честный и четкий порядок определения лидеров. Мотивация привлекает большое количество участников, а значит косвенно повышает конверсию.